國(guó)內(nèi)葡萄酒的消費(fèi)現(xiàn)在仍處于發(fā)展不平衡的階段，一方面，在一二線和東部沿海的一些地區(qū)，葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)正走向成熟，消費(fèi)升級(jí)正在發(fā)生，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的選擇開(kāi)始追求精品化和品質(zhì)化;但另一方面，在很多內(nèi)陸地區(qū)和偏遠(yuǎn)的西部城市這些以白酒消費(fèi)為主導(dǎo)的地區(qū)，很多消費(fèi)者才剛剛接觸葡萄酒，對(duì)于葡萄酒的認(rèn)識(shí)還處于初步階段，因此容易相信關(guān)于葡萄酒的一些“傳言”，比如說(shuō)，凹槽越深的葡萄酒越好啊，葡萄酒有中文背標(biāo)都是假酒啊，掛杯越多的葡萄酒品質(zhì)越高啊.......等等，在紅酒店面對(duì)消費(fèi)者提出來(lái)的這些疑問(wèn)時(shí)，紅酒代理商該如何解答呢?接下來(lái)，小編就為大家來(lái)談一談，葡萄酒的銷(xiāo)售話術(shù)。

　　一、“你這不是進(jìn)口酒嗎?怎么背標(biāo)都是中文的?”

　　根據(jù)中國(guó)法律法規(guī)的較新要求，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)銷(xiāo)售必需加貼中文標(biāo)簽。而且我的酒直接貼了中文背標(biāo)，恰好說(shuō)明我的產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，我們會(huì)長(zhǎng)期運(yùn)作這款酒，所以老在法國(guó)那邊直接貼上了中文背標(biāo)，有沒(méi)有中文背標(biāo)并不能斷定為真假進(jìn)口酒的標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、“這酒什么等級(jí)?不是AOC的葡萄酒都不是好酒?”

　　葡萄酒的等級(jí)制度從來(lái)就沒(méi)有和價(jià)格以及質(zhì)量完全掛鉤，它只是規(guī)定了葡萄酒的產(chǎn)地范圍和種植以及釀造的方式，并不能說(shuō)明酒的絕對(duì)質(zhì)量。

　　比如在意大利，很多酒莊為了釀造更好的酒，會(huì)不按照等級(jí)制度所規(guī)定的釀造品種要求來(lái)釀酒，自愿把酒的級(jí)別降低一檔，日常餐酒級(jí)別的酒莊釀出舉世聞名的好酒早就不是新聞了!

　　三、“這酒喝完牙齒和舌頭都黑了，不會(huì)是色素勾兌的假酒吧?”

　　喝完酒牙齒和舌頭變黑簡(jiǎn)直太正常了。本身葡萄酒在釀造的過(guò)程中就有一個(gè)“浸皮”的過(guò)程，通過(guò)帶皮浸泡，令葡萄皮中的色素萃取到葡萄酒當(dāng)中，也增加葡萄酒的單寧和多元口感，這種葡萄皮中的顏色百分百都是天然的，如果你酒喝多一點(diǎn)，自然這些酒里的顏色就會(huì)留在口腔里。

　　如果說(shuō)還要加色素去勾兌，那著實(shí)沒(méi)有必要，還得增加成本呢!如果你喝的酒很容易留下顏色，那還說(shuō)明這酒的釀酒葡萄成熟度好呢，一般來(lái)說(shuō)，在溫暖地區(qū)生長(zhǎng)的葡萄成熟度比較高，也會(huì)顯得重口味一點(diǎn)哦!下次再喝黑了嘴唇和舌頭，可別再大驚小怪以為是假酒了!

　　四、這酒有沒(méi)有經(jīng)過(guò)將木桶陳釀

　　有的葡萄酒根本不適合用橡木桶釀制，所以并不是說(shuō)沒(méi)過(guò)橡木桶的就便宜，歐盟對(duì)橡木桶的使用要求還很?chē)?yán)格呢!

　　一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)橡木桶的酒大多都是適合陳釀的，有的酒人家就是走清新路線，過(guò)了橡木桶反而全是桶味，香味也沒(méi)了，那還有什么必要。試問(wèn)你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)博若萊新酒過(guò)橡木桶了，人家該貴的時(shí)候不照樣沒(méi)便宜!

　　五、“你這酒掛杯不好，不是好酒。”

　　掛杯明顯，只能說(shuō)明酒的酒精和糖分含量比較高，并不能說(shuō)明葡萄酒的品質(zhì)啊!

　　以上，就是小編對(duì)于葡萄酒銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)話術(shù)的一些舉例，這樣看來(lái)，賣(mài)葡萄酒還是要懂一些專(zhuān)業(yè)葡萄酒知識(shí)，這樣才能360全方位解決客戶的拋出來(lái)的各種千奇百怪的問(wèn)題，賣(mài)酒不易，且行且珍惜吧!