隨著全球各地的葡萄酒產(chǎn)品陸續(xù)涌入中國(guó)，也有許多世界各地的產(chǎn)區(qū)葡萄酒協(xié)會(huì)來到中國(guó)，進(jìn)行推廣。但市場(chǎng)上其中一部分產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)所做的工作，似乎沒有太多的市場(chǎng)感，也很難達(dá)到推廣目的，讓推廣會(huì)產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的訂單。

　　一、外包公關(guān)公司懂外語，卻不懂葡萄酒

　　不少產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)并不在中國(guó)聘請(qǐng)職工，而將這份工作外包給公關(guān)公司去做。

　　那么問題來了，有的公關(guān)公司，員工能用流利的英文與產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)可無障礙交流，但他們卻并非葡萄酒行業(yè)的公司，此前也未做過葡萄酒相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)葡萄酒無任何基礎(chǔ)知識(shí)。

　　還有一些產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)，會(huì)尋找一些規(guī)模較大、知名度較高的公關(guān)公司來合作，但這類公關(guān)公司的業(yè)務(wù)做得很大，產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)的支付能力又一般，則導(dǎo)致公關(guān)公司不會(huì)配備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為協(xié)會(huì)工作，不熟悉行業(yè)的人，也造成推廣活動(dòng)的不專業(yè)。

　　“以前參加過一次品鑒會(huì)，那個(gè)公關(guān)公司的人員連葡萄酒品種都不知道，品鑒時(shí)飲酒順序錯(cuò)亂，讓人啼笑皆非。”一名酒商說到，“其實(shí)在國(guó)外找公關(guān)公司很普遍，但歐美一些國(guó)家，大家經(jīng)過成百上千年的葡萄酒教育。一般人都懂一點(diǎn)葡萄酒。但中國(guó)卻不是這樣的。這些人懂外語，但不見得懂市場(chǎng)，更不懂酒。如果沒有銷量考核，這個(gè)人再自我一點(diǎn)，更有可能會(huì)怎么簡(jiǎn)單怎么來，這不僅起不到推廣作用，反而可能損壞形象。”

　　反之，澳大利亞葡萄酒局、波爾多葡萄酒行業(yè)聯(lián)合委員會(huì)在中國(guó)同樣沒有聘請(qǐng)專職人員，但找的公關(guān)公司并不是非常大的機(jī)構(gòu)，但公關(guān)公司為他們配備了專門的團(tuán)隊(duì)，也專門學(xué)習(xí)了葡萄酒文化與葡萄酒市場(chǎng)，因此市場(chǎng)感非常好，推廣也更有效。

　　二、網(wǎng)店建設(shè)不到位，銷量不佳

　　另據(jù)一位進(jìn)口商負(fù)責(zé)人透露，他們所接觸的一個(gè)葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)有設(shè)立有機(jī)構(gòu)，但僅有了一人負(fù)責(zé)全中國(guó)的推廣。

　　“由于人手有限，協(xié)會(huì)在做推廣時(shí)，協(xié)會(huì)的資源向較熟悉的幾家進(jìn)口商傾斜了，而大部分進(jìn)口商并沒有從協(xié)會(huì)的推廣中獲益。”這名進(jìn)口商指出。

　　這名進(jìn)口商表示：較近該行業(yè)協(xié)會(huì)在天貓開設(shè)了一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者的旗艦店，讓各個(gè)進(jìn)口商加入，希望達(dá)到推廣目的。但每款酒需要收取500美金/3個(gè)月的服務(wù)費(fèi)，若后續(xù)銷售能覆蓋成本，則不需再繳納。然而，這個(gè)旗艦店號(hào)稱是跟專業(yè)的公司合作建立，做出來的效果卻非常粗糙，譬如每款葡萄酒的圖片模板相同，只是往里添加酒款資料，連配餐建議的食物圖片都一樣。

　　WBO查看了該旗艦店，發(fā)現(xiàn)首頁的產(chǎn)品圖片中，首先款酒點(diǎn)擊進(jìn)入二級(jí)頁面，即顯示“商品已下架”，還有的產(chǎn)品只有圖片，根本無法點(diǎn)擊進(jìn)入銷售頁面。

　　“且不說開設(shè)天貓旗艦店能否真正達(dá)到推廣目的。旗艦店沒活動(dòng)、沒促銷、沒推廣，根本活不了。”前述進(jìn)口商說到。

　　據(jù)WBO查看，目前該網(wǎng)店總共17個(gè)SKU，自雙11上線以來，總共成交僅1筆。

　　三、流于形式的品鑒會(huì)

　　此外，推廣形式同質(zhì)化，也是面臨的問題之一。“現(xiàn)在的品鑒會(huì)，在同一座城市，邀請(qǐng)的是同一撥人，協(xié)會(huì)所講內(nèi)容也區(qū)域同質(zhì)化，譬如風(fēng)土、年份、歷史。被邀請(qǐng)者經(jīng)常都參加著相似的活動(dòng)，有時(shí)甚至懶得發(fā)微信了。這無疑跟很多以協(xié)會(huì)舉辦品酒會(huì)、大師班的初衷是背離的。”一名進(jìn)口商負(fù)責(zé)人說到，“更有一些協(xié)會(huì)，請(qǐng)的人都是愛好者，不是酒商，也不是進(jìn)口商。這樣做無疑只推廣到了普及教育，對(duì)酒莊訂單沒有什么幫助。”

　　04有推廣經(jīng)費(fèi)，使用方式死板

　　這位負(fù)責(zé)人指出：外國(guó)人在中國(guó)推廣，較喜歡做品鑒會(huì)，但實(shí)際上要做的比品鑒會(huì)更全面。歐盟給產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)有一項(xiàng)推廣經(jīng)費(fèi)，只能限定進(jìn)口商用于品鑒會(huì)、終端陳列。但我們平時(shí)參加糖酒會(huì)、一些巡展，也是對(duì)品牌作出了很好的推廣，還是針對(duì)行業(yè)的。但歐盟這項(xiàng)經(jīng)費(fèi)卻很死板。而我們并不需要做那么多品鑒，導(dǎo)致有錢花不出去，用不到刀刃上。

　　“協(xié)會(huì)需要更為下沉。比如智利酒協(xié)，每次都是讓我們這種某個(gè)品牌的代理商請(qǐng)一些潛在客戶。這些被邀請(qǐng)者本就對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣，我們的產(chǎn)品又在里邊。多贏的局面，何樂而不為?”一名進(jìn)口商介紹。